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国际货代精英,国际货代员

2022-11-21 5 xintian666

很多人咨询国际货代精英的问题,下面由Shiralee(雪莉)编辑整理给到大家,多位从业10年以上的跨境客户,也非常认可关于国际货代员的回答,天天国际物流-做您学习国际物流知识的百科全书!

什么是国际货代员?

国际货代是国际货物运输代理的简称,是专门提供国际货运服务公司。主要工作是为客户安排订舱(海运,空运),拖车,报关以及目的港的清关派送等相关服务。

你说的国际货代员这个职位太笼统,国际货代分好多职位,主要的有以下几种,供你参考一下。薪酬以一线沿海城市为例。

1.业务员。主要是向工厂推销自己公司的服务,也就是揽货。底薪不高,一般在2000以下,但是会有10%-30%不等的提成。做的好工资当然高,做个3,4年很多人都能拿到1万以上,主要看自己能力。

2.市场。市场和业务员是有差别的,市场主要是向同行推销本公司的优势服务。国际货运代理有一级代理和二级代理之分,一级代理是能够直接向船公司或者航空公司订舱的,需要有一定的规模,要求比较高,一般一个船公司或者一个航空公司在一个城市只有5-6家一级代理。二级代理不能直接向航空公司订舱,而要通过一级代理来订舱。市场就是在一级代理公司负责向二级代理推广自己服务的职位。相对于业务员,市场更容易完成任务,但是提成比业务员低,一般只有5%甚至更少。底薪在3000左右,做的好的话也能拿个7,8千。

3.客服。客服是负责安排订舱,报关,拖车以及和目的港沟通的工作,是货代里面最累,工作最多的一个部门。客服种类分多种,待遇差别也很大。

二级代理的客服相对简单,因为货物是排给一级代理的,很多事情不需要自己动手做,所以工资较低,一般在2500-3500之间。

一级代理的客服工作相对较重,压力比较大,属于两头受气的角色(客户不能得罪,上面的航空公司或者船公司更不能得罪),待遇与付出相对不平衡。工资一般3000-5000。

指定货客服。不知道你对外贸了解多少,中国出口的货物80%是FOB条款的,也就是目的港的买方有权利指定安排哪个船期或者航班,指定货客服就是为这些国外的买家服务的。做这个英文肯定要好,工资比另外两种客服稍微高一些,4000-6000之间,做的比较好的或者国际大货代公司(比如KN或者空运里的泛亚班拿)工资会更高一下。很多公司比较重视这一块,会给指定货客服一定的提成(因为国外客户要通过他们负责维护)。

4.单证。 单证就是负责核对各种单证,尤其是提单或者运单,保证不出现错误,工作比较单调,简单,很多应届生,尤其是女生就是从这个职位开始做起的。待遇不怎么好一般都会在2500左右。

5.现场操作。 现场操作就是负责货物到了场站或者航空货站后的一些单证,督促装卸等工作,户外工作,工作难度低,强度也不怎么高,但是也是比较重要的(很多好的业务员都是操作出身,原因,嘿嘿,你入了行就知道了),应届的男生多从这个入门。待遇2500-3500之间。

6.报关员。一般国际货代都会吧报关工作全权委托报关行来做,但是也有些货代自己报关,报关员工资相对固定,难度中等,工作量依公司情况不同来定,待遇差别比较大,通常在3000-5000之间。经验丰富与海关关系比较好的报关员比较吃香。

总体来说货代是一个入门容易,想做好比较难的行业。尤其是海运,因为价格比较透明,竞争激烈,公司没有优势的话不怎么好做。空运稍微好一点但是也好不哪里去。不是有句话说吗:要想老的快,就去做货代。

国际货运代理都是干嘛呢啊?

1、什么是国际货代?

货代是“货物运输代理”的简称,国际货代就是国际货物运输代理。国际货代涉及货主、承运人、海关、出入境检验检疫、进出国境或关境,运输距离远,周期长,不确定因素多,风险比较高,因此比国内货运代理复杂得多。

国际货代的前身为报关行,从业人员多是从国际贸易生产厂商或外贸企业而来,他们主要办理本厂或本公司的国际贸易业务和运输报关等事宜。随着国际贸易的发展,货代行业也逐渐发展,最终成为一个庞大的专门行业。

在货代业的发展过程中,曾有一些国家为了减少中间环节,曾经试图取消货运代理,让货主直接与承运人联系,不通过货代这个中间环节,但最终都失败了,根本行不通。

国际货代涉及几大主体:货主、货代、船代、承运人以及相关的港务码头、机场货运站、各大堆场、各种货站、各色仓库等相辅相成,共同完成货物的进口或出口任务。

2、货代的主要工作是什么?

根据货运代理服务对象的不同,货代的主要工作也有所不同。货运代理的服务对象包括为发货人服务、为承运人服务、为海关服务等。

1)根据货主的要求,推荐最佳运输方式(海运,空运,汽车,铁路等),规划最优运输路线(直达,中转),挑选最合适的承运人(航空公司、船公司、物流公司、快递公司等)。

2)作为承运人与货主的中间人,代表货主向选定的承运人订舱。

3)根据货主要求,提供相应的提货送货、装卸搬运、仓储配送等基础物流服务以及拆箱、分货、打托、包装、称重、贴唛等增值物流服务。

4)接受客户报关报检委托,进行代理报检、代理报关等服务,包括指导客户制作相关单据,核对单据,向海关申报,跟进报关,协作查验等。

5)自己签发货代提单/运单或者从承运人索要船东提单或航空公司运单,及时发给货主,一方面作为货物接收的凭证,另一方面有利于货主办理结汇、退税等事宜。

6)代办产地证、代办保险、进行外汇兑换、结算运杂费、代收货款等(如有必要)。

7)处理任何意外情况,比如运输过程中包装破损,货物损坏或灭失等,索要破损证明,协助发货人向承运人或保险公司索赔。

国际货代员主要是做什么的

国际货代员是在贸易交往中接受货主委托,组织、实施和协调公路、铁路、海路、航空等运输过程,办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、定车皮、租船、定舱等业务的综合性国际物流人才。成为各类国际货运代理公司、国际货运公司、贸易公司、航空货运或货代公司、集装箱港口码头公司、国际船运或船代公司、国际快递公司、报关报检公司,其它物流公司和进出口企业的业务骨干和中高级人才。

国际货运代理从业人员的基本要求都有哪些?

国际货代人员必须有较高的英语水平,主要体现在以下三个方面:第一、是口语,国际货运代理从业人员在很多时候会与国外客户打交道,和国外客户的联系及沟通必须能听懂客户的话,还要能讲流利的英语。

新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会

货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货?

对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低,所以进来的都是货代新人,销售技巧一点也无,又没有什么积蓄,又都很天真烂漫,经不起打击,一旦事情不顺,于是天地失色,四顾茫然!

对操作来讲,货代操作流程都是经验,没有任何的教程,在网上顶多找些基础货代知识,了解个大概流程,操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决,如果没人教的话,就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要,可以学的很快。

国际货代的销售不好做,货代公司也是一样。对于很多小公司来说,有了10-20个人就算是站稳脚跟了,每个月货量就那么多,都是靠关系维持客户,服务也就那样,价格也不太好,销售不死不活,似乎没有什么出路,竞争越来越激烈,压力越来越大……

单从销售这一块来讲,是大多数走CIF货公司的心病,为什么销售做不好?如何教货代新人怎么揽货,第一,公司不提供培训;第二,销售连台电脑都没有;第三,不提供系统支持。让销售自己学,自己问,自己看,自己闯,自生自灭,销售能做的好么?一句话,大多数的责任在公司。

大多数的老手业务,都不愿意教货代新人怎么揽货,这是这个行业的特色。

一来,他们也是熬过来的,没有什么人教,所以不愿意教别人;二来,真的没有什么经验,来来回回也就是那几句话,多打电话,多出去跑;三来,新人打了三个月电话,没有什么成果,但总有几个客户有意向,新人挨不住,走了,他们就可以接收这些客户,干嘛要教你?

有些货代新人总在说,打电话不知道怎么讲,去客户那里也不知道聊些什么。

打电话的目的,是为了从大量客户里筛选出有意思的客户,所以要讲效率:第一句找进出口负责人;第二句,介绍自己,我是什么货代公司,有什么优势;第三句,不好意思,那打搅您了,拜拜!

如果客户有意向,想了解,那好,就约见,不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好,亲自登门拜访,才是正道。

拜访客户,谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些船公司,哪些航线?哪些目的港?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等,这是在公;哪里人?住哪里?买房子没?结婚了没?工作顺不顺?等等,这是在私。

总之,新手要考虑的并不多,每天实实在在的找资源,打电话,拜访客户,注意一些技巧,日积月累,坚持下来的就是精英,就是成功者。

深圳做货代业务员的前景怎么样呢?

国际货代这一行业竞争很激烈,深圳单注册的货代公司就有2万多家,没注册的也有差不多5.6万家,大概算一下从事货代的有四五十万。 如果是新手的话,压力会很大,也要能吃苦。前景不好说,因为随着中国经济的持续低迷和人民币的升值,出口越来越难做。 但是,只要你有万折不挠的精神和毅力,还是能赚到钱的。 以后的情况我不知道,之前的几年,做物流赚到钱的人很多,能赚很多钱。一个高级业务员一个月能领3万收入,但是这样的人不多,一个月赚几千的倒不少。但是半途而废,淘汰的业务员也很多。有时候一个公司招一批新人,能做好留下的不到2%人,有一句话说:要想死得快,就去做货代! 货代就是物流公司,物流很锻炼人,有点像保险的销售方法了,脸皮厚。 能做好的都是精英,每个人都能做的,就不是业务了。 广东的出口,只会增,不会减!国家政策!

以上就是与国际货代精英相关内容,是关于国际货代员的分享。看完后,希望这对大家有所帮助!

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