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法国电商市场74%跨境包裹来自中国,中国卖家如何抢占法国市场?

2022-09-20 5 超级货代

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  一直以来欧洲都是跨境电商兵家必争之地,现在也有越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会。就地理位置而言,法国具备得天独厚的区位优势,紧密联接北欧、东欧、南欧三大经济腹地,可依托的市场容量巨大。在欧洲跨境电商市场中,法国市场规模欧洲第三,世界排名第六。从欧洲范围来讲,法国消费者对外来商品的购买需求旺盛。

  法国电商市场的消费表现也没让大家失望,2017年,法国B2C电商市场规模增长了14%,销售额将近820亿欧元,而且还在持续增长,据预计,到2018年年底,该数值将达到930亿欧元。

  法国电商市场研究报告还显示,法国B2C电商交易额每年都在以14%的速度增长,2017年增长了14.27%,2018年的增长率预计为14.8%。

  据调查,大多数(42%)法国消费者跨境购物时,会选择到国外网站购买,而且数据显示,法国大多数境外包裹来自中国(74%),其次是美国(41%)。

  掘金法国电商市场,中国卖家不要错过以下建议

  1.提高法语水平

  语言是一门艺术,是有效沟通的最基本保障。为什么要强调语言,据部分法国消费者反映,中国卖家的Listing有时表述的不是很通顺,因为法语和英语不同,法语语法复杂,表达丰富,没有专业的校对审核很容易出现语言不通顺,描述不清晰的问题。

  试问如果你作为买家,看到一段产品表述不清楚的文字,你还会有继续购物的欲望吗?我们要懂得换位思考,不要因为语言问题造成用户体验差,到时候为难的不仅是买家,更是卖家。

  2.提高物流质量

  物流是法国电商消费者最为重视的一个环节。一个线上店铺的评价以及纠纷率绝大部分取决于物流质量,很大一部分的产品差评都是由物流造成的。所以卖家无论是使用自发货还是海外仓,一定要慷慨大方的选择靠谱物流,尽量保证包裹可以准时送达到买家手中。

  3.合规运作

  法国电商平台对于卖家的规章制度都是十分严格的,甚至可以说是严苛。平台对于卖家的侵权、欺骗、违规行为都是零容忍。尤其是对仿品销售以及恶意刷单等行为,一被平台发现,关店截款不可避免,情节严重者有可能升级为法律问题。

  还有今年以来欧洲各国严查VAT税务,法国也不例外。要做好法国市场,一定要及时注册并上传VAT税号,不要抱着侥幸心理偷税漏税。如果在税务问题上解决不好,在法国电商市场是很难运营下去的。

  抢占法国电商市场,中国卖家不能输在物流上

  上面已经提到,物流是法国电商消费者最为重视的一个环节。一定要在物流上下足功夫,能发快递时绝不要发小包。时必达物流优势渠道,帮助中国卖家攻占法国电商市场不输在物流上。

  一、国际快递类

  DHL专线:时必达物流为中国跨境电商卖家量身打造的高性价比国际快递渠道,可寄达全球。最大程度的帮助进军欧洲市场的卖家节省物流成本,用发邮政小包的运费就能发快递,1.5-5kg重量段货物的价格优势显著。

  例如:发重量为2kg的货物到法国运费仅需140多元,比很多国际小包的运费还便宜。整体签收时效3-5天,媲美欧洲本地仓发货,时效稳定,运费和邮政小包差不多,时效却是小包不能比的。

  旺季稳定不排仓,性价比超高的快递渠道,是跨境电商卖家发2-5kg重量段货物到欧美地区的不二之选,可发内置电池货物,是解决欧洲买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

  特惠DHL专线:时必达物流继“DHL专线”后推出的又一超高性价比国际快递渠道,重量2kg以下的货物价格优势极为显著,与“DHL专线”优势互补。

  例如:发重量为1kg的货物到法国运费还不到85元,比市场上主流的荷邮小包、比邮小包、瑞士小包等外邮挂号小包及香港挂号小包的运费还便宜。整体签收时效3-6天,媲美欧洲本地仓发货时效,时效稳定,旺季不排仓,是任何邮政小包在时效上都无法比拟的。

  特惠DHL专线与DHL专线完美地形成了优势互补,重量2kg以下的货物发特惠DHL专线;重量2-5kg的货物发DHL专线,是解决法国买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

  二、专线物流类

  1.欧洲DDP专线

  欧洲DDP专线,包含欧洲DDP专线-DPD、欧洲DPD专线-Small、欧洲DDP专线-UPS、欧洲DDP专线-UPS Multi四个不同优势渠道。

  【欧洲DDP专线-DPD】:头程空运,末端DPD快递派送,可寄送0-30kg货物通达欧洲25个主要国家,重量为3kg以上的货物,价格优势显著。采用预付关税、VAT的模式,使用卖家VAT税号根据货物价值合规缴税。单票清关,很好地规避了批量清关模式因某一件货物不合规而导致整批货物被扣的风险,便捷高效。

  不计首重续重,按每kg价格+单件包裹清关处理费计费,按实重计费(超大体积货物收取超大体积处理费后按实重计费),特别适合寄运实重轻,体积大的泡货。

  该渠道可寄运内置电池及配套电池货物;整体签收时效5-12天,无偏远及燃油附加费,价格远远低于快递,时效接近快递,性价比超高,适合直邮发货及FBA发货。是欧洲严查关税、增值税后,中国市场上为数不多的合规清关物流渠道,是中国卖家应对欧洲海关严查各种税务,发货欧洲最为安全、高效清关的最佳物流渠道。

  【欧洲DPD专线-Small】:是欧洲DDP专线末端DPD快递派送专走重量为0-3kg轻小货物的渠道,除不计体积重,没有超体积附加费及其他附加费外,具体优势同上。

  与欧洲DDP专线-DPD完美互补,欧洲DDP专线-DPD发3-30kg货物有优势,Small渠道发实重为0-3kg的货物有优势。

  【欧洲DDP专线-UPS】:与上述“欧洲DDP专线-DPD”不同的是末端为UPS快递派送,

  结算中为实重与体积重取最大者,适合发实重货物,相同重量的实重货物价格比-DPD渠道稍有优势。除此之外,具体优势同上,适合FBA模式发货。

  【欧洲DDP专线-UPS Multi】:优势同上,一票多件渠道。

  2.中欧包税包裹

  该渠道采用头程空运,末端邮政派送,可寄运0-30kg货物法国全境。2kg以下货物不计体积重,2kg以上体积重/6000计算,可寄运普货、内置电池、配套电池,纯电池货物。集价格优势、安全清关、可承运货物品类多、时效稳定于一身。

  【中欧包税包裹-P】:头程空运,末端邮政派送,可寄运0-30kg货物法国全境,2kg以下货物不计体积重,2kg以上体积重/6000计算,可寄运普货、内置电池、配套电池,纯电池(带电产品英国除外)货物。

  无需转单,一单到底,整体签收时效8-15天,跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包还便宜,时效接近快递,享受快递的时效和服务。

  该渠道模式下设有专门的电池渠道,限重2kg不计体积重,价格更便宜。

  三、国际小包类

  荷兰小包:荷兰邮局小包业务,分为荷兰挂号小包、荷兰平邮小包、荷兰挂号电池小包、荷兰平邮电池小包及荷兰E邮宝。限重2kg,可寄运普货、内置电池、配套电池、移动电源、纯电池、液体、化妆品、仿牌等货物;发往法国价格、时效都有显著优势,挂号及E邮宝跟踪至妥投,平均签收时效8-20天,官方认可的电池渠道。

  时必达物流优势渠道,帮助中国卖家攻占法国电商市场不输在物流上。

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